地产专业人士解读国采光立方逆势热销的秘密

点击：4,655 次  来源：WSP 时间：11-25

编者按：由维思平主持设计的武汉国采光立方于2015年10月31日首期开盘售罄，在此向国采（武汉）会展投资建设有限公司表示衷心的祝贺。自2013年接受甲方委托至今，维思平见证了光谷中心城板块的崛起。陪伴企业成长，每一次从用户需求出发，以客户的满意为标准，追求卓越设计品质，是维思平不断突破与创新的核心。

在此，转载一篇关于国采光立方的网络文章，感谢文章作者用心挖掘体会维思平作品的文化精髓。如作者看到本文，请与维思平联系，我们将赠送精美礼品以致谢意！

11月2日笔者一上班打开电脑，铺天盖地都是国采光立方首期开盘售罄的新闻。新闻报道说“认筹不到两个月221套房源全部售罄，项目区域单价从6000直接跨到8000时代，置业人群经验丰富，多数为多次置业，对于产品的认知都堪称内行……”一夜之间，楼盘火了，究竟是何妙策让房企业绩逆市飘红？

笔者并不是一个武汉人，而是一个地产从业十余年的人，亲身经历了地产行业从起步、繁盛到调整后的寒冬。之所以今天要说说这个话题，如你所料，笔者有些刚刚得到的第一手资料整理完毕，捞些干货该爆料了。

严谨的市场定位分析

起初该项目是一个纯粹的会展用地，产品单一，无形中增加了发展商运营的难度，经过发展商与设计师多次深入研究后得出结论，稀缺的土地资源应该匹配更为综合的产品组合方式，在土地、环境资源日益紧张的大背景下，维思平将多年实践中凝练的精髓——“混合社区”植入本项目，最终一个集会展、办公、酒店、商业、居住于一体的综合开发方案呈现在完美的规划图纸中。该定位方向既符合武汉光谷长远发展、满足城市完善功能的需求，也能激发城市活力，同时为区域经济模式提供了重要的人口红利及多元化消费基础。

按照当地政府、发展商、设计院三方最终的定位方向，基地被划分为三大区域，南侧临近高新大道（该路为光谷新城城市一级主干道）分别布置为具有国际高度、高规格建设标准的未来光谷的骄傲——“光立方”光谷科技会展中心与汇聚白领精英阶层的国采总部基地。北侧临近九峰山为高颜值居住区域，设计师还在地块周边布置了具有一定品味的商业休闲配套。该规划一反传统，采用南高北低布局方式，使九峰山景观资源最大化，会展、办公、居住因地制宜，实现区域南北动静分区。

逆市高压下要具有匠人精神

引用项目发展商的话“地段是不动产置业的第一考量要素，但却是高品质项目的第一标准”，笔者查找了大量资料认真研究了国采光立方几个过人之处，耐人寻味，值得思考。

▌ 全部资源最大化方可刷新市场新标准

光谷中心稀缺的核心地段、丰富的自然景观、低容积率都是项目强势资源。维思平设计师响应发展商“打造地区标杆产品，占领细分市场”的要求，从多个方面对产品进行精雕细琢，将世界罕见核心区综合开发条件用到极致，成就“咫尺城市、咫尺自然的综合体”。

▌ 普通苹果手机与PLUS只有尺寸之别，并无品质差异

国采光立方全部户型方案均是深思熟虑的精炼户型产物，其房间布局十分规整，动线清晰明确，得房率、赠送率双高（大部分得房率80%以上）。大面宽的设计，南北通透的双厅享有九峰山绝佳风景。为符合市场改善型需求，设计师还配置了100㎡与120㎡两种经典户型，尽管从产品设计角度来说，两种户型分属两个等级，但100㎡户型在功能配置上并没有被120㎡户型抛开很大，只是在每个房间的具体尺度上有所区分，这就像手机产品中普通尺寸手机与PLUS手机的区别，品质并不分高低。

▌ 成本导向的立面风格定位法

在建筑立面的选择上，维思平设计师故意避开目前武汉市场中较流行的新古典、Art-Deco、现代主义等风格，而是针对项目整体的特点与发展商对立面成本的控制要求，选择了东方经典风格，细腻演绎了端庄、大气、亲切的建筑形象，既契合了本项目的气质，也满足了发展商与居住者的期待，在周边区域的楼盘中脱颖而出。高颜值提升产品的品质感，让业主喜出望外，让投资者果断下单。

▌ 细节精益求精方可整体浑然天成

抛开户型、立面等大的产品元素，发展商与设计师对细节也精益求精：门廊、大门、岗亭等细节部位的精细处理，更能代表设计文化中的人文关怀。

强大的体验中心迅速揽客

维思平规划师将项目的体验中心选址于整个地块中轴线北端，一方面在物理空间上可以强化其作为整个项目起点的概念，另一方面在地理层面上加强了与九峰山的联系。壮丽的山景是本项目整体设计所重点考虑的要素，为了放大此要素，让人们在参观体验中心的过程中能够直接感受到，建筑师特别设置了北向的观景平台，在此，180度的山景可一览无余的展现在眼前。

舒展的线条轮廓、简洁的体块穿插、精致的细部……国采光立方体验中心充分体现了东方经典风格。为了精益求精，设计师精挑细选石材幕墙的材料和色泽，力求达到色彩和纹理的微妙平衡与变化。空间方面，在实现空间序列流畅灵动、收放有致的基础上，建筑师对室内室外空间的关系、建筑与周边景观的衔接等方面也做了充足的思考，这些思考使得今天开放的体验中心更加生动立体，也使参观的人们能够得到不同维度的空间体验。

“ 一个成功的项目首先要做到客户满意，对区域发展要有贡献，占据着得天独厚优势的项目是不愁卖的。开发商需要做的只是将所有心思聚焦于如何打磨出最好的产品，至于销售层面的问题，市场会给出答案 ”——国彩光立方